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京东拼购剑指下沉市场,趣头条成最佳流量入口

8月3日,易观聚焦下沉市场数字用户,发布《下沉市场数字用户图鉴》。易观把用户细分为时尚潮流型,居家消费型和日常触网型,其中日常触网型用户年龄为41岁以上中老年用户,他们热衷于通过信息流资讯、有声阅读获取内容信息,使用以趣头条为代表的移动互联网应用。

近期下沉市场不断成为各大研究机构关注的热点,也成为了各大电商平台对垒的新战场。

7月30日,京东拼购正式披露业务最新进展,其将在9月开放微信“发现—购物”入口。京东把京东商城的微信一级入口让位给京东拼购,对拼购和下沉市场的重视程度可见一斑。

除此之外,京东还在三四线以及更广的下沉市场零售店里挂起了京东的牌子,包括京东便利店、京东家电、京东文具店等。

不止京东,下沉、拉新已经成为了聚划算、苏宁拼购、拼多多等电商玩家的重要战略。聚划算把将品质生活方式带到200个下沉城市作为目标,2018年7月正式上线的苏宁拼购已经成为苏宁的战略级项目,更不用说下沉市场熟手拼多多,对未渗透的下沉用户势在必得。

追溯起电商巨头纷纷下沉的原因,与移动互联网红利见顶不无关系,根据QuestMobile发布的《2019中国移动互联网半年大报告》, 2019年Q2移动互联网月活用户规模单季度下降近200万,这是中国移动互联网月活用户首次下降,而中国移动互联网月度活跃设备规模触顶11.4亿,移动互联网人口红利天花板已至。

移动流量红利趋于消失,下沉市场或是最后红利,在拓展一二线市场遭遇瓶颈的情况下,不难理解电商巨头为何纷纷下沉。

从流量获取方式来看,电商巨头下沉的方式主要有两种:自建下沉渠道和寻找优质流量池。

早在2013年,阿里就率先到农村刷墙,2014年提出淘宝下乡,建立县级运营中心和村级服务站,京东和苏宁在下沉市场进行实体店布点,据新京报报道,京东电脑数码专卖店已开业158家,覆盖100多个城市,苏宁零售云店则已经突破了3000家。

在寻找流量池上,阿里和京东不约而同选择了以趣头条为代表的平台。趣头条主打三四线及以下城镇的新兴市场,旗下有包括新生代内容资讯APP趣头条、移动阅读产品米读APP在内的多个爆款应用。据趣头条官方数据披露,其用户三四五线城市占比超过七成,任何企业、品牌想要触达下沉城市这个增量市场内的人群,通过趣头条和趣头条的流量是最直接有效的方式。

2019年3月28日,阿里1.71亿美元投资趣头条。2019年4月,京东旗下拼购入驻趣头条app安卓版本“好货” 频道,并在app首屏进行推广。

从阿里和京东拼购的成绩来看,下沉成效显著,据阿里2019财年第四季度财报显示,淘宝天猫过去一财年新增用户超1亿,其中77%来自下沉市场。今年京东618的数据显示,京东拼购在三到六线城市的下单用户数同比增长106%,为京东全站带来的新用户数同比增长超过3倍。

各电商巨头都铆足劲头,蓄势待发,在下沉市场的战争中,未来还会越演越烈,拭目以待。